¿Qué compran realmente los aficionados al fútbol cuando buscan algo diferente a la camiseta oficial de su equipo?
¿Quién compra este tipo de productos? ¿Qué clubes generan mayor interés? ¿Cuánto gastamos? ¿Y en qué momento del año se concentran las compras?
Para responder a estas preguntas hemos analizado los datos de ventas de FanaticMood durante los últimos 12 meses.
Los resultados muestran un mercado con características muy concretas: predominio de las camisetas, fuerte peso de clubes alejados de los grandes focos mediáticos y una concentración muy clara de las compras durante los meses relacionados con Navidad.
Estos son los principales resultados del Barómetro FanaticMood del merchandising futbolero 2026.
Los principales datos
68 % de los compradores son mujeres.
56 % de las unidades vendidas son camisetas.
73 % de las ventas corresponden a clubes con poca oferta de merchandising o productos difíciles de encontrar.
73 % de las ventas están relacionadas con clubes alejados de los grandes equipos más mediáticos.
86 % de los compradores son nuevos clientes.
72 % de las ventas se producen entre noviembre y enero.
24 % de los pedidos incluyen más de un producto.
29,36 € es el ticket medio por pedido.
Solo 12 % de las ventas se realizan con descuento o promoción.
El 96 % de las ventas procede de España.
Y los cinco clubes con más ventas durante el periodo analizado son:
- Rayo Vallecano
- Racing de Santander
- Real Valladolid
- Real Sociedad
- Burgos CF
1. El 68 % de los compradores de merchandising futbolero son mujeres
Uno de los datos más llamativos del estudio aparece al analizar quién realiza la compra.
Durante el periodo analizado, el 68 % de los compradores de FanaticMood fueron mujeres, frente al 32 % de hombres.
El dato resulta especialmente interesante porque cuestiona la imagen tradicional de un mercado de productos futboleros formado principalmente por compradores masculinos.
Esto no significa necesariamente que todas esas compras sean regalos. Los datos de venta no permiten conocer por sí solos la motivación concreta de cada pedido.
Sin embargo, al combinar este resultado con la fuerte concentración de ventas durante noviembre, diciembre y enero, aparece una hipótesis relevante:
el regalo podría tener un peso mucho mayor en el mercado de merchandising futbolero de lo que habitualmente se presupone.
La compra de un producto relacionado con un club no siempre la realiza la persona que posteriormente lo utilizará.
2. La camiseta sigue siendo la reina: representa el 56 % de las ventas
Pese al crecimiento de sudaderas, hoodies y otras prendas relacionadas con la cultura futbolera, existe un producto que sigue claramente por encima del resto.
El 56 % de las unidades vendidas por FanaticMood durante los últimos 12 meses fueron camisetas.
Más de una de cada dos prendas vendidas pertenece, por tanto, a esta categoría.
Las sudaderas con capucha ocupan la segunda posición entre los tipos de producto más vendidos.
El comportamiento apunta a algo interesante: incluso cuando el consumidor busca una alternativa al merchandising oficial, sigue prefiriendo formatos de ropa muy reconocibles y fáciles de utilizar en el día a día.
La diferencia parece estar menos en el tipo de prenda y más en el diseño y la forma de representar al club.
3. El gran mercado podría estar fuera de los clubes más mediáticos
Otro de los grandes resultados del estudio aparece al analizar qué equipos generan las ventas.
Según la clasificación interna utilizada por FanaticMood:
el 73 % de las ventas corresponde a clubes alejados de los grandes equipos más mediáticos.
Es un dato especialmente significativo.
La mayor parte del mercado de merchandising de fútbol suele estar dominada visualmente por unos pocos clubes de enorme dimensión internacional.
Sin embargo, los datos de FanaticMood muestran una realidad diferente cuando se analiza el mercado de productos alternativos.
Los aficionados también buscan representar a clubes con comunidades más pequeñas, más locales o con menor presencia en las grandes tiendas.
Y precisamente ahí puede existir una necesidad menos cubierta.
4. El 73 % de las ventas se produce alrededor de clubes con poca oferta de merchandising
El dato anterior se vuelve todavía más interesante cuando analizamos la disponibilidad de productos.
El 73 % de las ventas de FanaticMood corresponde a clubes para los que existe una oferta reducida de merchandising o donde resulta más difícil encontrar productos diferentes.
No significa que estos clubes carezcan de productos oficiales.
La diferencia está en la variedad.
Un aficionado de uno de los grandes clubes europeos puede elegir entre cientos o incluso miles de artículos de múltiples marcas, tiendas y categorías.
Para aficionados de otros equipos, las opciones suelen ser considerablemente menores.
Los datos sugieren que esta falta de oferta puede generar un espacio para otro tipo de producto:
ropa relacionada con la identidad del club que no pretende sustituir a la equipación oficial.
Diseños basados en ciudades, apodos, frases, símbolos, estadios o referencias reconocibles para la propia afición pueden cubrir precisamente esa necesidad.
5. Rayo Vallecano, Racing, Valladolid, Real Sociedad y Burgos lideran las ventas
Los cinco equipos con mayor volumen de ventas durante los últimos doce meses han sido:
1. Rayo Vallecano
2. Racing de Santander
3. Real Valladolid
4. Real Sociedad
5. Burgos CF
El ranking vuelve a poner sobre la mesa una característica importante del mercado.
No está dominado exclusivamente por los clubes que concentran más seguidores a escala nacional.
Aparecen equipos con una identidad local especialmente fuerte y comunidades de aficionados muy vinculadas a sus colores, su ciudad y su historia.
Entre los cinco clubes, Burgos es además el caso donde FanaticMood detecta una mayor dificultad para encontrar una oferta amplia de merchandising alternativo.
Esto podría ayudar a explicar parte de su buen comportamiento comercial.
6. Los 10 equipos más vendidos solo concentran el 41 % de las ventas
Existe otro dato que refuerza esta idea.
Los diez clubes con mayor volumen de ventas representan únicamente el 41 % de las ventas totales.
Eso significa que:
el 59 % restante está repartido entre muchos otros equipos.
La demanda de merchandising futbolero alternativo es, por tanto, considerablemente fragmentada.
No existe únicamente mercado alrededor de unos pocos clubes.
Hay una larga cola formada por aficionados de numerosos equipos que también buscan productos relacionados con su identidad.
Desde el punto de vista del comercio electrónico, esto dibuja un mercado muy diferente del merchandising deportivo tradicional.
La variedad puede ser tan importante como el volumen.
7. Casi 7 de cada 10 ventas llegan entre noviembre y enero
La estacionalidad es probablemente uno de los resultados más claros de todo el estudio.
El 72 % de las ventas del periodo analizado se concentra entre noviembre y enero.
En apenas tres meses se generan más de dos tercios de las ventas anuales.
Black Friday, Navidad, amigo invisible y Reyes coinciden durante este periodo y convierten el final del año en el principal momento de compra.
No podemos afirmar a partir de los datos transaccionales que todas esas compras sean regalos.
Pero la concentración temporal es suficientemente fuerte como para considerar el regalo como una de las principales explicaciones potenciales del comportamiento observado.
La combinación de ambos datos resulta especialmente llamativa:
68 % de compradores mujeres.
72 % de ventas entre noviembre y enero.
Será interesante comprobar en futuros barómetros si esta relación se mantiene.
8. El ticket medio de merchandising futbolero es de 29,36 €
Durante el periodo analizado, el ticket medio por pedido fue de 29,36 €.
Esta cifra coloca la compra habitual en un rango relativamente accesible.
Resulta especialmente compatible con ocasiones como:
- amigo invisible;
- pequeños regalos de Navidad;
- cumpleaños;
- detalles relacionados con un equipo;
- compras espontáneas del propio aficionado.
Además, el 24 % de los pedidos contiene más de un producto.
Aproximadamente uno de cada cuatro compradores, por tanto, no se limita a adquirir una única unidad.
9. Solo el 12 % de las ventas necesita una promoción
Otro resultado relevante aparece al analizar los descuentos.
Únicamente el 12 % de las ventas del periodo se realizó utilizando algún tipo de descuento o promoción.
En otras palabras:
el 88 % de las ventas se produjo sin necesidad de descuento.
Es una señal interesante dentro de un sector del comercio electrónico donde las promociones tienen cada vez más peso.
Puede indicar que, cuando el producto conecta suficientemente con la identidad del aficionado o resuelve una necesidad difícil de cubrir en otras tiendas, el precio deja de ser el único argumento de compra.
10. El 86 % son nuevos compradores
El 86 % de los clientes de FanaticMood durante el periodo analizado realizaron su primera compra.
Solo el 14 % correspondió a compradores recurrentes.
Este dato debe interpretarse teniendo en cuenta el crecimiento de la propia marca, pero también encaja con el comportamiento esperado de un mercado donde una parte relevante de las compras podría estar asociada al regalo.
Una persona puede descubrir FanaticMood buscando un producto concreto para un aficionado de un determinado equipo, realizar una compra y no volver a necesitar otro producto hasta mucho tiempo después.
Será uno de los indicadores más interesantes para comparar en futuras ediciones del barómetro.
11. El merchandising futbolero alternativo sigue siendo un mercado principalmente nacional
El estudio también muestra una enorme concentración geográfica.
El 96 % de las ventas se produce en España y solamente el 4 % procede de otros países.
En el caso de FanaticMood tiene sentido.
Gran parte de su catálogo gira alrededor de clubes españoles y referencias culturales que tienen un significado especialmente fuerte para aficionados vinculados a esos equipos.
Sin embargo, también deja abierta una cuestión para futuros análisis:
¿existe una demanda relevante entre aficionados españoles que viven en el extranjero?
Será otro comportamiento interesante que analizar.
¿Qué nos dice el Barómetro FanaticMood 2026?
Los datos dibujan una imagen bastante clara.
El mercado de merchandising futbolero no gira únicamente alrededor de Real Madrid, FC Barcelona y los grandes clubes internacionales.
Existe otra demanda.
La de aficionados que buscan productos de su equipo pero encuentran pocas alternativas.
La de personas que quieren regalar algo relacionado con fútbol sin recurrir siempre a la camiseta oficial.
La de seguidores que prefieren referencias más discretas a su ciudad, su estadio, sus símbolos o su historia.
Y los datos de FanaticMood muestran que esa demanda no es marginal.
El 73 % de las ventas procede precisamente de clubes donde existe menor oferta o variedad de merchandising.
Probablemente este sea el resultado más importante del estudio.
Cinco conclusiones del Barómetro FanaticMood 2026
1. Las mujeres tienen un peso enorme en la compra de merchandising futbolero
Representan el 68 % de los compradores analizados.
2. La camiseta continúa siendo el producto favorito
Supone el 56 % de las unidades vendidas.
3. Los clubes menos mediáticos tienen una demanda que el mercado no siempre cubre
El 73 % de las ventas corresponde a este tipo de equipos.
4. Navidad cambia completamente el comportamiento de compra
El 72 % de las ventas se concentra entre noviembre y enero.
5. Existe un mercado muy fragmentado más allá de los equipos más vendidos
Los diez primeros clubes representan únicamente el 41 % de las ventas.
Metodología
El Barómetro FanaticMood del merchandising futbolero 2026 se ha elaborado utilizando datos agregados de ventas de FanaticMood correspondientes a los últimos doce meses.
Se han analizado variables relacionadas con género del comprador, categoría de producto, recurrencia, número de artículos por pedido, valor medio del pedido, promociones, procedencia geográfica, estacionalidad y distribución de ventas entre clubes.
La consideración de clubes con menor disponibilidad de merchandising y de clubes alejados de los grandes equipos mediáticos responde a una clasificación interna de FanaticMood basada en la oferta disponible para cada afición.
Los datos describen exclusivamente el comportamiento observado entre los clientes de FanaticMood y no deben interpretarse como una representación estadística de todos los consumidores de productos futboleros en España.
Sobre FanaticMood
FanaticMood nació en 2023 con la idea de representar el fútbol de una forma diferente.
Diseñamos prendas inspiradas en clubes, ciudades, símbolos, expresiones y referencias que forman parte de la cultura de cada afición.
Porque ser de un equipo es mucho más que llevar su escudo.
Fuente: FanaticMood, Barómetro del merchandising futbolero 2026.